销售团队薪酬设计需要规避的5个误区

※发布时间:2022-2-9 14:46:21   ※发布作者:佚名   ※出自何处: 
 

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薪酬是企业的灵魂,更是销售团队的指挥棒,销售团队的薪酬如果设计不合理,就会给管理带来很大的问题,最终影响了企业的销售业绩。以下是我们在销售管理咨询服务中经常碰到的5个误区,希望大家在做薪酬绩效设计过程中注意规避。
1、不顾企业的实际状况,一味模仿别人的薪酬设计模式。不同企业的行业不同、产品不同、面对的客户群不一样,那么销售团队的薪酬设计也应该有不同的特色,参考其他成功团队的薪酬模式,或者是参考一些权威机构的薪酬报告,这都是可以的,但不能一味照抄,应该按照自己的实际情况做出相应的调整。
2、不公开的薪酬制度。很多销售团队在设计好薪酬制度以后,都选择不公开,目的是防止团队成员之间因为薪酬差别而产生矛盾。但是薪酬制度不公开,各成员都不知道同事的薪酬是多少,也不准互相打听,这样薪酬制度的激励作用就失去了,而且各人之间还会因为薪酬互相猜忌,搞得疑神疑鬼,这种情况下还怎样提高工作效率和提升销售业绩呢?!所以薪酬制度一定要公平公开,这样才能实现有效激励,促进大家公平竞争。
3、没有统一的薪酬标准,看人下菜。薪酬制度最重要的一点就是公平公正,对事不对人,同工作职能就应该同一个标准,不能看谁顺眼就优待,看谁不顺眼就刁难,因为一旦失去公平这个前提,那薪酬制度也就形同虚设,不但做不到正面激励,反而会带来反效果。
4、与销售有关的职能岗位做固定薪酬。在销售团队当中也有一些管理性质或者后援性质的岗位,这些岗位的员工是否尽心尽力,对销售也有很大的影响,所以不能做固定工资,干好干坏一个样,那销售人员就得不到最好的后援支持了。
5、难度系数不同的销售业绩,用同一个薪酬标准。在销售当中,不同的产品销售难度是不一样的,比如新产品比成熟的老产品销售更难;又比如高价产品
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